刚刚经历了如火如荼的双十一，相信很多人都加入了剁手甚至剁胳膊的行列。贝贝也在十一点半定了个闹钟，起床帮母后大人抢电动牙刷和电饼铛。自己想要买的鞋子确实没买到，网页不过一两分钟就被刷爆了，瞬间没了货。

但是不知道大家中午吃饭的时候有没有注意到今天大家都格外的”大方“，尤其是平时都非常节俭不怎么舍得花钱，午饭就买一丢丢的妹子们，也放开了手脚。

前几天贝贝在看刘润的《五分钟商学院》的时候看到了一个概念“价格锚”，这个概念很多人都不算陌生，现实生活中也有很多应用。比如，大家都知道苹果手机分三个容量16G、64G和128G。但是大家有没有考虑过苹果为什么这么设置？

用过16G容量苹果手机的用户都饱受内存不足之苦，动不动就要删照片，删应用，非常的麻烦。苹果公司会不知道吗？他们当然知道，但是为什么他们非要推出16G的手机，而且下一档就直接跳过了32G奔向了64G呢？

这里面就是“价格锚”的应用。

16G的IPHONE定价相对来说比较低，市场上的新兴消费者能够接受，同时满足了发展中国家“我只要用的是苹果手机就行”这部分人的需求。在早些年，很多人会选购16G系列的IPHONE，但是慢慢的绝大多数人会基于实用性选择64G的手机。同时128G手机的高定价也让用户感到自己占了便宜。

最新推出的IPHONE7其实玩的是一模一样的花招，只不过是换成32G、128G和256G三档，中间把64G给跳过去了，因为随着手机APP的功能越来越强大、种类越来越多，连个微信动不动就要占好几个GB的内存，32G的容量也远远不够大家使用了。苹果每档产品之间的定价差了大概800元，但是闪存的增加成本只要100不到。这样跳过32G和64G的价格设定提高了整体的产品利润率。

回到午饭时间，很多妹子和汉子们刚刚经历了火爆的双十一之夜，相信大家都为马云爸爸的双十一销售额突破千亿大关贡献上了一份自己的力量。

狂欢之后剩下的就是寂寥，到了午饭，晚上熬夜产生的疲惫和空虚期待着被清扫。所以大家纷纷选择了一种原始而有效的方式—吃点好的，来消除疲倦，心里想着，既然我都花了那么多钱了这10块20块算什么？其实这也是一种“价格锚”。

“价格锚”就是商品价格的对比标杆。为了更好的销售产品，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

在《无价》这本书中，作者庞德斯通告诉我们：“价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等各种不正确因素的强烈影响。”

本文由金贝贝财富的贝贝原创

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